Có thể gọi họ là từng lớp nghèo và siêu nghèo, mua những đơn vị sản phẩm rất nhỏ với giá thấp
Qua tìm hiểu thực tiễn thị trường, các chính sách thương nghiệp và cục diện cạnh tranh, chúng tôi thấy, vấn đề lớn nhất là: doanh nghiệp Việt Nam phải có kế hoạch, phải cử người lo kinh doanh, theo đuổi hàng ngày thị trường này.
Thăm công ty chuyên phân phối của một công ty hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) đa quốc gia, người tổng giám đốc nhẫn nại chỉ dẫn cách định giá sản phẩm, cách ghi nhãn tiếng Anh, phân tích văn hóa và sở thích người tiêu dùng Myanmar. Ông Phước Anh đặt vấn đề, TP. Ông chủ Mỹ Hảo mang tất thảy các loại sản phẩm chào hàng thử và được chào đón xởi lởi với lời yêu cầu thêm, nhớ là chất lượng hàng phải luôn ổn định, chọn thêm các loại giá mềm hơn nữa càng tốt… Khắp các sạp hàng, các quầy kệ mới, các công cụ lăng xê đang được công ty đa quốc gia cấp tốc trang bị có vẻ để đón mức tiêu dùng đang tăng nhanh khi kinh tế phát triển.
Nhiều sự kiện quảng cáo sản phẩm của các hãng sữa, hóa mỹ phẩm tổ chức dài cả tháng với quà tặng hậu hỉ. Người nước ngoài chưa được làm phân phối và du nhập ở Myanmar, nên cần liên kết với công ty phân phối Myanmar hay lập ra công ty do người Myanmar đứng làm chủ.
Cầm gói G7 trên tay, nhà phân phối chuyên nghiệp tắc lưỡi, càphê G7 chúng tôi đã thử khẩu vị thị trường rất hợp nhưng nhà sinh sản tiếp thị còn qua quýt quá, thiệt uổng nhịp thị trường khi Nestlé ở đây làm mạnh quá. Chinh phục dịp tại thị trường Myanmar Sạp tạp hóa tại một chợ ở Myanmar. Trái với hình dung của chúng tôi về một “thiếu gia” lắm của nhiều quyền, Eric lịch thiệp, khiêm tốn kể rằng anh đã đến Việt Nam tìm cơ hội cộng tác mấy lần.
Một thị trường đầy tiềm năng… Và cũng đầy thách thức. Chàng trai này vừa tốt nghiệp đại học Hoa Kỳ trở về để quản lý việc kinh doanh của gia đình. Thăm những khu chợ truyền thống nằm xen kẽ cạnh siêu thị, nơi đầy ắp các mặt hàng từ mấy nguồn Trung Quốc, Mã Lai, Ấn, Thái, chúng tôi lại có những trải nghiệm khác hẳn khi quan sát việc mua sắm của những người dân bình thường.
HCM đã xây dựng thương hiệu tập thể “Hàng Việt Nam chất lượng cao” và có kinh nghiệm mười năm đem thương hiệu này chinh phục thị trường Campuchia, nên tính đến hình thức hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao tại Myanmar để tạo sự dị biệt và cũng rất hạp đặc điểm tiêu dùng, thay vì làm hội chợ chung chung thì không đọ sức nổi các hội chợ hoành tráng đang tổ chức càng ngày càng dày đặc ở đây của Thái, Nhật, Hàn, Đài Loan, Trung Quốc… Việc du nhập hàng hóa vào thị trường Myanmar cũng chưa thông thoáng hoàn toàn.
Xin bắt đầu câu chuyện với cuộc gặp trước tiên. Các mặt hàng như thực phẩm, dược phẩm muốn vào Myanmar phải có giấy phép do cục Quản lý thực phẩm và dược phẩm Hoa Kỳ (FDA). Ông Trần Phước Anh, phó đại sứ phân tích thêm: thị trường 60 triệu dân này chính yếu dùng hàng du nhập, sản xuất trong nước chỉ đáp ứng khoảng 15% nhu cầu. Chúng ta không đủ tiền dội bom lăng xê, phí tải rất cao, giá hàng Việt vốn cũng cao (do đầu vào của doanh nghiệp Việt quá cao) vậy phải rất tính chọn cách đi.
Nhìn cái cân đang dùng ở đây, ai cũng phải ồ lên vì lạ và tôi thì nghĩ đến thời cơ của cân Nhơn Hòa. Lê Duy – VK. Phim Hàn được cung cấp miễn phí cho các đài truyền hình đang được thanh niên Myanmar quan hoài. Lương cần lao phổ thông ở trọng điểm Yangon chỉ đang là 70 – 80 đôla Mỹ một tháng, những địa phương khác còn thấp hơn.
Chỉ mỗi năm đi dự hội chợ một lần hay phó mặc cho công ty Việt Nam phân phối ở đây là… hoang toàng tiền bạc vô dụng, trong tình hình quờ quạng đối thủ đang giao hội mọi phương cách giành thị trường.
Eric, 26 tuổi, mời chúng tôi dùng cơm tối với chiếc siêu xe mới nhất trong bộ sưu tập của mình. Nhưng bài toán khó cho doanh nghiệp Việt Ông Phạm Thanh Dũng, đại sứ đặc mệnh toàn quyền tại Myanmar cho biết đại sứ quán Việt Nam tại Yangon hiện có chín người, thường rất bận rộn tiếp đón và tương trợ các doanh nghiệp Việt Nam sang tìm hiểu, xâm nhập thị trường mới nổi này.
Hoặc làm cho ra làm, hoặc thôi ngừng, đừng làm cho có, sẽ không cạnh tranh nổi, tức là, không có hiệu quả gì.
Tại các siêu thị, đã thấy có các khu vực bày hàng của Việt Nam, bánh Hải Hà, đế đô, Bibica, mì ăn liền Vina Acecook, giấy Sài Gòn, đồ hộp Vissan, nước giặt Lix, càphê Trung Nguyên, có cả hàng nhái mít sấy của Vinamit từ Việt Nam sang (thiệt nhức đầu) nhưng có vẻ, hồ hết là bán “thử” thị trường vì chưa làm bao bì mới cho thị trường này, nói chi đến đổi thay khẩu vị ăn nhập.
Ông nhấn mạnh, tuy doanh nghiệp đến nhiều nhưng xem ra, quay lại và trụ vững ở đây chưa nhiều. Gia đình Eric có hàng ngàn hecta đất đai khắp Yangon. Anh kể nhiều nhà đầu tư Nhật và phương Tây đang đổ vào Myanmar, và một miếng đất của gia đình anh, diện tích 7 x 15m gần trọng điểm Yangon, đã có nhà đầu tư trả 20 triệu USD.
Tuy nhìn chung còn nghèo, nhưng phần đông người tiêu dùng Myanmar đều chuộng các sản phẩm ngoại nhập có thương hiệu. “Tuy nhiên, chúng tôi cũng sẵn sàng đón nhận các nhà sản xuất nhỏ của Việt Nam đến đây bán hàng, hay tính tới chuyện đầu tư sinh sản ở Myanmar vì người Myanmar thiện cảm với Việt Nam”.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét